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金融活水穿林入谷发展万象拔节而上——建行张家界市分行精准服务区域经济高质量发展一线观察

群峰如柱、江河为脉，张家界的山水，天生带着向上的力量。这里不仅有着世界自然遗产的奇峰胜境，更是一片孕育着产业新崛起、改革突破与金融活力的热土。近年来，中国建设银行张家界市分行牢牢把准时代脉搏，以金融之力托举发展之势，在这座山城持续写下服务实体经济的坚实篇章。

从普惠小微到乡村振兴，从跨境贸易到文旅融合，从特色产业新到绿色发展，建行张家界市分行用看得见的投入和实打实的行动，把金融活水引向最需要的地方。数据显示，目前全行贷款余额突破240亿元，较年初增长14亿元；普惠贷款新增额同比提升111.16%，服务小微企业与经营主体超5800户；绿色贷款余额达到66.42亿元，较年初新增5.97亿元，基本覆盖全市重点产业新链，金融支撑的深度与广度持续拓展。

山脉缠绕着山脉，是自然的构造；产业新牵引着产业新，是发展的逻辑；金融托举着未来，是时代的选择，也是建行的答案。如今，一幅以生态为底、以产业新为骨、以金融为动力的新时代画卷，正从这片崇山峻岭间徐徐铺展，山水相映、活力奔涌，展现着张家界高质量发展的崭新气象。

金融新解法 激活莓茶产业新动能

秋风拂过永定区的丘陵，裹着一股清甜的莓茶香。新投产的微生活电子商务有限公司厂房里，几百箱今年新制的莓茶香气清甜，沁人心脾。

微生活电子商务有限公司厂房新建的自动化厂房

“莓茶是季节性产品，六到八月集中采制，九月中下旬之后就不再生产。”公司总经理韩文彬说。为了保障供应，公司必须在短短三个月内集中收购鲜叶，“一斤成本八九十块钱，还得及时给农户结账，公司要维持运转，就得有资金托底。”

为破解中小微企业融资难题，建行张家界分行选择了一条“前所未有”的路。

“传统贷款讲究抵押，但像微生活这样轻资产、重运营的企业，很难提供大量抵押物。”建行张家界紫舞路支行客户经理刘子溦介绍，该企业虽无重资产，却有稳定的订单、清晰的资金回笼周期，同时与东方甄选等头部直播电商长期合作，上下游供应链稳固，发展潜力充足。

基于此，建行联合市担保公司大胆创新，推出了“股权质押+定期分红反担保”贷款机制：以股权质押盘活企业价值，以未来分红反担保锁定现金流，形成“资产+收益”的双重保障。

韩文彬在莓茶园中接受采访

“我们的普惠信用贷款品种原本无法满足这样的客户需求，传统反担保措施也无法落实。”刘子溦说。为平衡风控与普惠，建行反复核查企业销售订单、合作平台资质、上下游履约情况，与省担保集团多轮沟通，最终形成了“利润分成式”的贷款方案。贷款资金发放后，银行采用受托支付方式，全流程监管资金用途，确保资金合规与风险可控。

“这笔钱让我们能安心收茶、结账、囤货。”韩文彬表示。980万元贷款到位后，企业放心完成收购任务，厂房部分设备也得以完善升级。仓库里囤积的茶叶，成了企业的底气，也成了农户的盼头。

老厂区对面，一栋白墙小楼格外醒目——那是微生活电子商务早期合作的一户工人家。“父母一直在我们厂里做工，后来把在外打工的儿子叫回来，全家都在厂里上班。两年不到，小平房拆了盖成二层楼，家里添了货车和小汽车。”韩文彬说，“这样的家庭，现在越来越多。”

张家界莓茶，如今已从地方特产成长为张家界的“第二张名片”。微生活的产品稳定进入各大头部直播间，莓茶香飘出山外，销往全国。

公司直播间

金融创新的本质，是让信用更懂产业新。张家界建行以“产业新链调研+精准产品设计+担保联动+利益联结赋能”的“四位一体”模式，让普惠金融的触角深入到更深的产业新土壤之中。

如今，这一模式正被复制推广至文旅康养、中药材、优质果蔬等领域，成为金融支持地方产业新高质量发展的“张家界样本”。

微生活莓茶园

深山有药 金融有方

晨雾初散，八大公山的山脊一层叠着一层，林间湿润的气息弥漫开来。黄柏、厚朴、天麻、黄精等，星星点点地藏在林下。这里是桑植县，被誉为“中国中药材物种基因库”。

桑植县境内，云层之上的厚朴林

鸿讯农业科技有限公司的基地就坐落于此。没有整齐的田垄，也没有塑料大棚，药材随山势而生，顺着林隙自然铺开。公司法人向攀说：“桑植有得天独厚的气候和土壤条件，森林覆盖率超过七成，我们只需顺着自然去种，就能长出好药。”

依托这份生态禀赋，鸿讯农业从野生药材驯化起步，联合科研机构，把山里的野生种质培育成规模化种植品种。可要从“会长药”到“能卖药”，路并不平。厂房要建，设备要买，种苗要扩繁——这一切都需要资金。

向攀接受采访

2022年，建行桑植支行在对县域中药材产业新链调研时了解到鸿讯农业的发展计划。支行团队随即深入基地走访，查看药材分布、土地利用与项目规划。“这个项目既符合国家中医药产业新高质量战略，又契合桑植县‘生态优先、绿色发展’的方向。”支行行长何明介绍。

很快，建行量身定制融资方案，采用“国企担保+乡村振兴专项贷”组合模式，批复固定资产贷款9800万元。金融的力量开始在山林间流动。鸿讯农业用资金扩建种苗繁育中心，建起了标准化加工厂。

金融的介入，不仅改变了企业的生产方式，也带动了整个山村的生计。鸿讯农业推行“公司+基地+农户”模式，带动周边3000余户农户参与中药材种植，其中脱贫户占比超过40%。农户通过土地流转、务工、订单种植等方式增收，家庭年收入从两万元提高到五万元以上。一些返乡青年成为技术员、电商运营人员，在家乡找到了新的职业方向。

如今，鸿讯农业正筹备打造“桑植道地药材”区域公用品牌，计划通过电商平台拓展全国市场，并探索进入国际供应链。

夜幕降临，山林依旧，药香更浓。一场“贷”动生态的变革，正让桑植的中药材产业新，在守护青山的同时，也收获金山。

跨越山林与洋港，一条供应链的金融脉动

塔拉豆荚从南美洲港口启程，经由多地集散，抵达中国湖南；与之同行的，是来自武陵山区深处的五倍子。它们在张家界的一座现代化厂房内完成萃取、转化，成为食品、医药、化工等行业的重要基础原料。跨越万里而来的原材料，与地方山林的生态馈赠在此汇合，支撑起久瑞生物科技有限公司（以下简称“久瑞生物”）二十多年稳定如一的生产节奏。

这家成立于1996年的本土企业，长期专注于天然植物提取物的生产与出口。原料一端连着山区农户，一端连着海外港口：五倍子需在武陵山区集中收购，塔拉粉则主要从秘鲁等国进口，如今进口原料占比已超过七成。原料采购集中度高、窗口期固定、付款节奏紧迫，每一次“抢时间”的背后，都是对资金调度的精确要求。

久瑞生物产品应用

2015年，久瑞生物启动新一轮扩产计划。原材料采购量持续提升，而彼时的出口创汇难以完全覆盖资金需求，企业资金流动一度吃紧。建行永定支行在调研中捕捉到企业需求，及时提供首笔2000万元信用贷款，为进口原料集中采购“补上缺口”。“我们原料采购是有明确窗口期的，建行这笔贷款正好填上了那一年的资金缺口，确保了第一批原料顺利进厂。”久瑞生物财务总监熊建平回忆。

随着企业产能持续扩大，建行对企业的金融支持也同步升级。2018年前后，授信额度提升至4000万元；此后根据企业规模与需求进行多次动态调整。截至目前，建行累计授信已达9000万元，贷款余额8000万元，以信用贷款为主，大幅提升了企业调配资金的灵活度，也让采购与生产的衔接更加顺畅。

金融的触角，延伸到跨境业务的更细微处。熊建平印象最深的，是三年前的一次汇率大幅波动期。“那段时间美元汇率起伏特别大，建行帮我们做了一笔外汇避险业务，把汇率波动带来的成本不确定性降到了最低。”

企业的发展带来就业数量的增加，金融服务也在同步跟进。久瑞生物目前的工资代发、对公结算等基础业务均接入建行；员工在消费贷款、住房按揭、信用卡办理等方面的便利性也显著提升。“以前员工要自己跑，现在建行定期上门，人对人、账对账，效率高很多。”熊建平表示。

久瑞生物新厂区规划图

如今的久瑞生物，正在推进新厂区建设，年产能预计将提升至9000吨，产品从传统于天然提取物向医药中间体、电子化学品等高附加值领域延展。稳定的销售渠道已经形成，但在熊建平看来，企业要迈向更深层次的全球市场竞争，离不开更复杂的资金配合、更贴近产业新节奏的金融支撑。

群峰在侧，万象更新；大道其行，征程可期。

站在新的起点，中国建设银行张家界市分行将继续围绕“五篇大文章”深化实践，在更大格局中把握金融的职责与方向，以更稳健的力量服务实体经济、支持产业新成长、推动区域协调发展，为这座城市的高质量发展注入更加坚实而恒久的金融动力。（新湖南客户端记者 吴汶奕 通讯员 肖瑞）