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4、

中国厂商瞻前又顾后

和处于防御姿态的苹果相比，中国手机厂商近年的状态是“瞻前又顾后”：一方面要冲击高端市场，另一方面还得紧守性价比基本盘。

从增长的视角看，中国厂商进军高端市场，能换来更高的品牌溢价和利润。从价格段趋势看，在高端市场占有一席是必要之举。IDC的数据显示，中国智能手机价格段出现“K形分化”趋势，三四千元价位的中端手机销量下滑。高端消费人群维持购买力的同时，更多中端用户倾向于选择旗舰产品来延长换机周期。

价格高于600美元的高端手机和低于200美元的性价比手机份额都在上升 图源：IDC

苹果是高端智能手机市场龙头，但近年份额有受到挤压的迹象。根据Counterpoint Research的数据，iPhone在2023年的高端市场份额为71%，虽仍是一家独大，但份额相较2022年减少了4%。三星、华为、小米都切走了一些属于苹果的蛋糕。

对于国产手机厂商来说，冲击高端相当不易。在各行各业，高端品牌向下渗透容易，但平价品牌想做高端需要付出更多努力。例如，小米早年的平价定位、OPPO和vivo的性价比基本盘、荣耀早期作为华为子品牌的定位，都曾对品牌的高端化形成阻力。

重押影像旗舰产品，是国产手机厂商共同的高端化之道。为此，他们用上了更好的光圈、传感器、算法，持续构建自身在影像领域的辨识度。OPPO和vivo的“人像摄影”招牌，荣耀的“鹰眼”相机均是实例，小米甚至设计出了拥有类似相机持握感的旗舰产品。

围绕高端市场做增长同时，中国手机厂商的另一要务是守住性价比基本盘。目前，中国手机厂商在兼顾不同价格段市场方面已有成熟实践，多品牌战略就是其一。OPPO有一加，小米有红米，vivo也有iQOO。拆出子品牌有利于厂商打造差异化定位，避免品牌自我竞争和混淆消费者认知。

这块市场竞争极其激烈，它的受众会仔细对比每个厂商每款产品的参数，厂商需要在确保定价诱人的同时，产品性能也足够强大。

「深响」注意到，原本属于高端手机的卖点，现在也越来越频繁出现在性价比品牌上。例如：iQOO将“双芯”、“vivo X100同款传感器/超广角/影像算法”作为旗下Neo9系列的宣传重点，一加Ace 3V大幅强调AI能力。这些变化折射的是，即使都在冲击高端市场，但国产手机在性价比市场的竞争只增不减。