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陈琳琳：在企业进行差旅管理时，降本增效无疑是基本要求。然而，在实现这一目标的过程中，销售方与企业方之间或许会产生矛盾，因为双方的需求或立场可能并不完全一致。对此，企业方是如何平衡降本增效？

某大型企业差旅业务负责人：从企业的角度来看，追求成本最低化是一个持续的关注点。

实际上，差旅管理所带来的效益可以分为两方面：一方面是显性成本，包括价格和资源优劣；另一方面是隐性成本的降低，即如何确保整套系统的流程和技术符合企业的降本增效要求。

因此，企业越来越关注整套流程所带来的价值，而不仅仅是某一张机票是否便宜。自动化、数字化以及效率提升是成本节省的关键点。

陈琳琳：除了价格方面的优惠和降价之外，还有其他方法可以帮助企业降低整体采购和支出成本吗？是否考虑过其他解决方案？

马宁：从航司的角度来看，除了综合运用系统和成本管理，包括费用控制在内，TMC在管理方面也能够帮助降低成本。我们需要与企业合作以降低成本。这两方可能存在一些矛盾，因为航司希望提高票价，而客户则希望价格更具竞争力。

作为供应商，我们更多地依赖于产品和系统的组合，而不是仅仅依靠系统。举例来说，我们推出了“轻松飞”产品，为那些无托运行李的客户提供了更具竞争力的价格。此外，我们也在考虑将差旅和会议展览相结合，制定类似企业差旅的长期优惠政策。

部分客户的成本问题主要靠产品而不是系统能解决的，比如对小微企业来说系统应用成本很高，有合适的产品更重要。我们投在高净值人群的飞行通产品，因为加了权益共享人的设置，意外帮小微企业降低了差旅成本。

陈琳琳：面对客户在成本降低和系统使用方面的挑战，你们是如何应对的呢？

麦冠华：针对这个问题，我们已经采取了一些措施。

首先，我们推出了一款名为“数据魔方”的产品，用于为企业集团提供体检报告，帮助企业了解问题和改进方向。这个系统也可以在客户同意的情况下与我们的供应链伙伴共享数据，从而实现降本增效。

其次，我们一直认为企业用户是TMC与供应链合作伙伴的共同用户。因此我们与供应链合作伙伴建立了生态系统，共享数据和会员权益，通过系统打通，实现了用户B端与C端权益同步，营销活动同步等，从而降低成本、提高效率，最终实现三方共赢。此外，我们建议TMC应该注重产品的复用性和模块化，以适应不同企业的需求，避免产品重新投入开发，最终降低系统开发成本。