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马宁：是的，我们确实有这样的需求。企业的需求可以分为几类：

第一类，是在产品方面。我们的企业客户需求变得越来越多样化。传统的差旅系统中，机票处理相对简单，但现在需要更灵活的处理方式。例如，有些员工可能希望支付额外费用以升级舱位。因此，我们需要在系统中区分公费和私费部分，并灵活处理附加服务产品。

第二类，是系统简化方面。在产品多样化的同时，系统对接这些产品时必须简单易用，避免增加系统复杂度。

第三类，是在服务方面。我们希望服务越来越便捷。例如，机票退改签费用的处理是一个挑战。不同公司的标准不同，这导致了大量线下处理工作。尽管只有很小一部分订单涉及退改签，但处理这些订单的工作量却相当大。我们正在探讨能否将这些处理标准化并在线上完成，这需要与航信等公司合作。

第四类，是与大型企业直连的服务。例如与金融机构的直连，他们拥有庞大的员工队伍，他们的私人出行也需要相应的合作产品。因此，与这些大型企业直连非常重要，这样我们就可以为他们提供更优惠的产品。

综上所述，我们面临着产品丰富化、系统简化、服务优化、与大型企业直连的几大需求。

陈琳琳：最近几年，我们服务企业客户是否收到了更多与技术迭代升级相关的需求，是否出现了一些难题？

麦冠华：差旅管理行业正面临着数字化、智能化的趋势。在过去，传统TMC或代理商主要为企业预订酒店、机票、火车票等服务。但近年来，随着差旅行业的发展，企业开始要求将OA系统和费用控制系统进行整合。

今年，我们发现许多企业都希望将差旅预订系统升级为差旅管理系统，这是一个新的趋势，大多数企业都在这个方向上做出努力。企业要的不单是差旅预订公司，不只是需要帮订机票和酒店的代理商，而是要对企业差旅出行进行综合数字化管理的TMC，要求的是数字化、智能化的差旅管理系统，除了OA、费控等基本系统管理外，更希望有公司的预算管理、项目管理系统等。企业需要更加精准地控制差旅支出，精细化管理，实现企业数字化智能化发展。

这一趋势十分明显，因此在产品开发方面，我们也在努力朝这个方向发展。

思客科技(集团)-差旅管家Tripwise总裁麦冠华