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让雷军站台的搜狐视频“关注流”,其口号很有意思—— 点赞无用、转发有理,关注是基础,评论是必须,取关要经常。
和其他视频平台不同,搜狐视频“关注流”不用算法推荐,而是通过转发内容的形式,引导用户自己主动去探索、关注,转发内容。
这种特色的玩法其实正是回归了玩互联网的初心,比起其他由算法主导的短视频平台,“关注流”更在乎粉丝粘性,更侧重内容品质,也突破了信息茧房,把喜欢什么内容的权利交到了用户手里。
例如节点财经的研究员最近在备考CPA,搜狐的关注流里刷不到“9.9私你资料”“99卖课”的干扰内容,刷到的则是学习方式,直截了当地讲考试母题、告诉你解题如何“万变不离其宗”。工作后还提升自己的用户都知道这含金量有多高,做过运营的圈内人也都知道这种流量粘性有多强。
而搜狐的直播,则更专注知识领域。这两年,知识直播、科学直播一直是直播行业中的“稀缺资源”,搜狐把知识直播纳入媒体矩阵,内容集齐了来自宇宙、物理、地质、基因等众多科学研究领域的资深科学专家和大咖学术大牛,业内还没有任何平台选择这样去做。
有人认为,搜狐在内容上是一条“小而美”的赛道,其实不然,目前搜狐布局内容的底层逻辑,很明显是“深度”与“广度”并举。
张朝阳曾明确表示,“搜狐媒体和搜狐视频方面,我们持续完善产品,优化算法,不断提升用户体验。我们积极整合产品及资源以促进内容的产生、消费及社交分发。与此同时,依托于独特的IP和差异化优势,我们不断举办丰富多彩的活动,提升用户互动,激发内容共创。”
例如搜狐科技年度论坛、《张朝阳的物理课》《星空下的对话》、搜狐时尚盛典、搜狐财经年度论坛、搜狐新闻马拉松等深度内容,都已经被搜狐打造成了IP,在各自的圈子里建立了不小的影响力。如果经过长时间的运营和积累,不仅为搜狐本身贡献原创优质内容,也进一步直接拉动流量的注入,毕竟内容消费者可都是用“收获感”来投票的。
03 打开增长极,内容也是“创新营销”
回首互联网的时代里程碑,本世纪初贝佐斯曾找到管理专家吉姆·柯林斯寻求帮助,在闭门讨论了几天后,贝佐斯悟出了著名的飞轮理论,进而成就了亚马逊。飞轮理论讲究所有业务,朝着用户需求的方向转,转出来增长点。
对于搜狐也是,左手耕耘深度内容,右手打造IP价值,都围绕着用户对深度内容的需求转,这也让搜狐找到了“创新营销”的价值点,并且迭代为之后的“增长极”。
所以最后,我们不妨看看搜狐用内容“创新营销”的商业化落地。