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冷平俊洁，作为泰康专业的健康财富规划师（HWP），对此有着深刻的体会。在他看来，保险销售工作的核心难点，在于能否获得客户的认可与信任。加入泰康人寿的4年间，冷平俊洁在实践中逐步摸索出一套行之有效的销售心得，他将其总结为售前、售中、售后“三部曲”——“售前业务够专业、售中态度够诚实、售后服务够细致”。他坚信，只要做好这三点，许多工作难题便能迎刃而解。

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