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2025年12月19日 06时14分01秒

“你们规划的不仅是保额，也是我女儿未来无论发生什么都能体面生活的底气。”一位单亲妈妈的心声，恰是泰康健康财富企业家潘亚华十年保险生涯的生动注脚。从外资银行精英跨界转型，到连续六届入围泰康世纪圣典、斩获MDRT百万圆桌顶尖会员TOT荣誉，再到带领团队跻身银续全国营业部TOP2，潘亚华用专业坚守与生态创新，诠释了“与客户共同成长的生命伙伴”这一初心。

2015年，潘亚华做出了一个令旁人意外的决定——离开深耕多年的外资银行，从零开启保险事业。这场跨界并非一时冲动，而是源于一次深刻的职业顿悟。

在为一对新人设计第一份传承保单时，他看到新人将保单作为婚礼信物，传递对未来的承诺与责任。这一刻，潘亚华猛然意识到，保险远不止是冰冷的金融工具，更是承载爱与责任的情感纽带。这次经历彻底重塑了他的职业认知，也让“以客户需求为中心”的服务理念深深扎根心底，成为他此后十年深耕寿险行业的核心指引。

面对市场的快速变化，潘亚华始终坚守行业本质，将专业能力转化为差异化竞争优势。他为团队定下清晰的价值坐标：“保险是同时体现利他性与利己性的金融工具”。

基于这一理念，他要求团队跳出单纯的产品销售思维，深入分析客户资产负债、现金流、风险缺口及代际传承等核心需求，将保险深度嵌入家庭财富生态系统。同时，紧跟泰康“新寿险”模式，依托大健康生态持续打磨全生命周期服务能力。作为团队领航者，潘亚华始终坚持长期主义，不追逐短期热点，亲自参与每一个复杂案例，把家庭的情感诉求精准转化为定制化保障方案，用专业抵御市场波动。

如今，他带领的80余人团队已服务超500个高净值家庭，成为上海高净值客户心中值得托付的“家庭风险管家”。团队中培育出多位MDRT顶尖会员，凭借扎实的专业能力与贴心服务，稳稳占据银续业务领先优势。

支撑潘亚华在寿险赛道稳步前行的，是泰康平台赋能与职业价值的双向奔赴。泰康“支付+服务+投资”的新寿险生态，以及遍布全国的医养资源，为他践行长期主义提供了坚实基础，让“以客户为中心”的理念有了落地的底气。

而更让他坚定前行的，是那些无法用数字衡量的职业瞬间：见证教育金领取时父母眼角的泪光，交付养老社区入住函时客户眼中的安心，这些场景让他深刻体会到保险“创造确定性”的核心价值，也让他愈发坚信这份职业的意义。

站在泰康30周年的重要节点，潘亚华立下了清晰的未来规划。未来三年，他将带领团队深化“家庭健康财富管家”定位，进一步扩大高净值家庭服务规模，培育更多行业顶尖人才，巩固银续业务领先地位。

同时，他将持续传递保险的温度与价值，让泰康“保险+医养”的生态优势惠及更多家庭。在他看来，长寿时代下的保险，正从单纯的风险补偿向生活方式设计升级。“我们不是销售保单，而是与客户共同成长的生命伙伴。”潘亚华如是说。

这份初心，将继续指引他和团队在不确定的时代里，做最确定的守护者，让每个家庭都能从容书写属于自己的生命诗篇，为泰康的高质量发展添砖加瓦。