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作为世界第三大经济体，日本的电子商务规模庞大，且仍在增长。2018年日本电子商务规模较2017年增长8.96%，总额达到17.98万亿日元，成为仅次于**的第二大电子商务**。到2022年，日本的零售额将达到近1600亿美元。

而且日本与**仅一海之隔，经济规模大，国民生产总值高，电子商务增速快，电子商务体系发达。日本的电子商务在未来仍然有很大的增长空。日本具有成熟电子商务的典型特征:互联网和宽带用户普及率高，人均支出高。日本的电子商务市场逐年增长，年复合增长率为7.5%

一、亚马逊在日本的发展

1.大型经济体

2020年，日本电子商务市场收入达到106亿日元(991.3亿美元)。

2.稳定增长

预计年收入增长率(2020-2024年)为5.0%，到2024年市场规模为129亿日元(1205.86亿美元)。

3.良好的消费者基础。

到2020年**普及率将达到72.9%

4.人们有很强的购买力。

目前，每个用户(ARPU)的平均收入为11.5万日元(1075.39美元)。

二、亚马逊日本站逐渐成为日本消费者的首选！

日本头号电子商务网站Amazon.com的月访问量超过5亿。在基于品牌友好、便利、卓越和创新四个维度的日本品牌价值调查中，亚马逊在消费者评选的消费品B2C“最具价值品牌”中排名第一。

三。**卖家入驻亚马逊日本站的优势

1.距离近，库存周转快

2.利润高，流量获取成本相对较低

3.竞争小，有潜力空。

四。亚马逊日本站热销品类分析

(1)了解季节性节日的需求

(来源:雨课)

日本社会的一些特征极大地影响了他们的消费习惯，例如:

春天的四月是日本的搬家季节。在2年的续租期内，一般会员会在4月份左右每两年搬一次家，而大一新生和企业新会员也会在这个季节找房子。或者第一次搬家或者找房子会需要收纳用品和清洁用品；

日本有自己独特的旺季，比如7月和8月的夏季旅游季。这两个月天气舒适，也是日本祭奠祖先的盂兰盆节。大量日本人会选择旅游，所以需要购买夏季用品和户外用品。另外这个季节台风比较多，防灾用品比较受欢迎。

(2)消费电子类

1.未来四年将保持两位数的高增长，2024年线上份额将达到50%。

2.4261亿美元-2020年，全球消费电子品类的在线销售额将达到4.261亿美元，并且呈逐年上升趋势。

3.美国、日本、德国和英国是世界上最大的消费电子产品市场。

4.50%-预计2024年，消费电子品类总收入的50%将通过在线销售产生。

5.18-44岁——消费人群集中在18-44岁，高峰在25-34岁。

(3)春夏(3-9月)亚马逊日本站推荐

t恤:假两件(层压效果)，印花/小logo长袖衬衫比较受欢迎。

外套:轻薄/轻薄材质，弹性材质更受欢迎。

帽子:建议多一些颜色变化。

雨季从六月中旬到七月雨衣需求量很大。

新财年从4月份开始，消费者倾向于购买新的商务套餐。

流行服饰类:t恤、轻夹克、运动服、帽子。

配饰热销品类:运动/户外背包、钱包、包包。

运动、运动健身、骑行产品、渔具、高尔夫、滑雪产品等。有突出的销售业绩。

亚马逊开店相关咨询-服务订单详情页面

动词（verb的缩写）亚马逊的站内营销资源

日文列表编辑器和A+页面的注释

现场营销工具的使用(早期评论、Vine、积分、优惠券、秒杀、促销、广告)

不及物动词亚马逊日本站概要

1.电子商务高度发达，并且仍在快速发展。

2.电商用户多，对**产品认可度高。老龄化社会导致中老年用户比例相对较高。

3.地理位置接近**，物流成本相对较低，消费能力高，卖家利润空间较好。

4.从气候和文化来看，消费习惯接近**，产品开发更容易。

现在掘金Riya也可以获得平台的独家支持，亚马逊开设了店铺咨询——服务订单详情页。

此外:

1.亚马逊日本站独特的积分功能，“薅羊毛”吸引回购。

①您可以通过Amazon.co.jp首页确认积分余额，也可以跳转到积分活动特别版。

②有助于吸引顾客浏览商品详情页。

③搜索结果的筛选条件中有“可以获得亚马逊积分”这一项。即使你没有得到购买按钮，所有有积分的商品都会被包含在这个筛选条件中。曝光机会大大增加，成交率提高。

2.品牌保护和品牌成长

①日本站可以跨网站直接授权欧美品牌，作为授权经销商发布品牌产品。在日本商标局注册的TM商标也可以作为品牌资产所有者注册出售，无需等待(商标注册相关咨询-商标注册用户列表)。

②VINE品牌旗舰店，品牌广告，零**，透明**，VINE，ABA

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(文章来源:跨境电商雨课)

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