创业初期如何做到不盲目

创业初期遇到瓶颈是该放弃，还是继续？

创业初期遇到瓶颈是该放弃，还是继续？

没有一帆风顺的创业，一帆风顺的只有白日梦。遇到许多困难该不该坚持，其实取决于创业者对创业项目本身的理解。这个理解在初期或许是对创业项目的未来构想，一个最初的念头。这一点看上去很空，但其实我觉得，在初期，最重要的大概就是这一点了。
我们说的志气高昂一点好了，那个构想可以叫做一种愿景。而好的愿景，一定是具有强大驱动力和内在合理性的。但这一种合理性别人看不见，或者还看不清，但那个创业者看见了，看清了。这就是好的创业项目的初步诞生。
一、在创业初期，好的“愿景”特别重要
每次说起愿景，很多人不太理解，觉得不就是个初步构想么。但其实没那么简单的。如果简单，就到处都是金点子了。
我们举个彼得·蒂尔最初创建PayPal的例子。
Paypal是全球最早的线上第三方支付软件。马云支付宝就是模仿的它，除了中国，全球使用最广的支付软件也是paypal。
在互联网支付诞生之前，我们用实物货币。人类用了几千年的实物货币，谁也没想要改变一下，顶多换一个实物。比如从贝壳到铜钱，从金属到纸张等等。但实物货币有一些弊端，比如会损坏、丢失、携带不便等等。
随着互联网和计算机的发展，有人开始想，如果有一种既安全、又方便的货币支付形式，可以在通过网络在电脑上完成，这些问题不就解决了么。这个构思是Paypal的起点，也是如今一切互联网支付和互联网金融的起点。但这还不是全部，彼得·蒂尔想的更远。
他看到的是一次全球货币金融体系的根本性变革。
彼得·蒂尔创建PayPal的愿景，除了支付领域外，还试图用支付去撬动世界原有的金融体系。他想建立一个以PayPal为平台的更稳定、自由、安全的国际金融体系。
我们知道二战后“布雷顿森林体系”确定了以美元为核心的国际货币体系，这个体系一直延续到现在。但美元的核心地位只在国际领域，各国国内用的还是自己的货币。所以，只要不是一个充分尊重市场经济规律的国家，当地政府就可以通过各种货币手段制造通货膨胀和通货紧缩，变相地从人民的口袋里聚敛财富。
彼得·蒂尔为PayPal构想的未来，就是想从互联网创建一个颠覆性的平台，撬动各国的金融系统，改变国家过度使用各种手段操控经济的行为。比如让各国人民自由开设离岸账户，拥有价值更稳定的货币。如果真的实现了，各国行政力量就会丧失对货币调控的主导权。全球金融体系就能更稳固地结为一体。
所以说，最初的那个第三方支付软件PayPal，其实骨子里从一开始并不仅仅是一个让大家方便进行网上付钱的创业公司。它是有着改变世界金融体系，为各国人民的财务安全提供保障的伟大愿景的。
而支付平台的建设，只是他的核心业务和愿景的实现方式。
当然，彼得蒂尔最终的这个构想并没有，或者说尚没有实现。如今Paypal已经被Ebay收购。彼得·蒂尔也离开了管理层。但不管怎样。一个清晰、伟大的愿景，在创业公司初期的作用，是非常巨大的，可以带来先天优势，甚至成为核心竞争力。
二、好的愿景的三大作用
如果这位提问者有一个清晰、伟大的愿景，我相信他不会来问这个问题。因为一个清晰的愿景最大的作用，就是在迷茫时给你指引方向。让创业从一开始就目标明确，布局清晰。
比如Paypal。它的试图改变世界金融体系的愿景，让它在接下去的工作中，不管是招募人才、建设企业的组织构架、寻找发展模式、合作伙伴等等，包括PayPal第三方支付平台的核心业务，都不过是实现这一伟大愿景的手段。而通向目标的手段，大多数是可以从具体的实践中，通过学习、复制、迭代等等方式去构建、去完善的。
但如果没有这一个愿景，那么任凭企业怎么管理有序，员工多么有才干，资金多么充裕，都白搭。大家不知道往那个方向去使劲儿。
第二，伟大愿景会为一个创业项目，提供不竭的发展动力、创造力和团队凝聚力。只要是认同这一愿景的员工，还能根据愿景的具体需要自发地调整工作目标，去贴合这个愿景。
Paypal有一段佚闻。一个年轻人被彼得蒂尔“忽悠”，刚辞掉了一份华尔街的工作。到了Paypal第一天，发现分给他的办公室是个原来的储物间，里面还有一个蒙了尘的乒乓台。他一时间觉得天昏地暗，站在乒乓球桌前怀疑人生。
但是他从怀疑人生到发自内心地决定为Paypal甩开膀子加油干，花了多久呢？半天。
那天中午，彼得·蒂尔跟他谈了改变世界金融体系的愿景。老实说，要是这不是彼得·蒂尔说的，估计会被人当天方夜谭。彼得蒂尔讲完，这位年轻人折服了然后感叹：“一家下定决心颠覆世界金融体系的公司，的确是不屑于忙活办公桌往哪儿摆的。”
这样的瞬间，在PayPal后来遭遇的许多困境中不断重演。PayPal团队也会遭遇挫折，也会沮丧迷茫，但是只要一想到自己的使命是改变世界，大家便又燃起了斗志。
其实，哪个公司没有愿景呢？但又有几个公司，能在追求盈利之外，怀有更远大的追求？
三、愿景的差异，其实决定了这个创业公司的基本品质
创业公司间愿景的差异，其实本质是企业潜力和管理层的格局、能力大小问题。基本决定了这个创业公司的发展品质，和在同类竞争中脱颖而出可能性。
为什么很多时候山寨产品往往干不过原创产品？这个迷思其实很简单。模式可以模仿，但是愿景模仿不来。一些格局特别大的愿景，山寨产品很可能根本没看懂。就算看懂了，也未必敢朝着那个方向去做。当然腾讯这种“山寨”不一样。这个问题需要另外讨论。
愿景的不同，是这一阶段的初创公司间，同类产品竞争最根本的差异所在，几乎能决定彼此的项目究竟能走多远。
PayPal创业六个星期的时候，市面上就出现了同样的两套山寨产品，一套叫dotbank，一套叫。的掌门人是牛逼的埃隆·马斯克。但即便是马斯克，在这一个创业项目上，也栽了跟头（虽然一开始很具有威胁）。最终结果是，dotBank一路梦游，找不到自己的核心竞争力，慢慢淡出了竞争者行列。
马斯克给另外想了一个愿景，做一个金融超市，让人们在上面购买各种金融产品。但这一个愿景和彼得·蒂尔的愿景，那真是有维度上的差别。
后来和paypal有过一次合并，细的不说了，但显然Paypal团队的发展理念拥有着更强的发展潜力，所有结果就是，如今的支付领域有PayPal，却没有。
所以，这个问题总结一下的话，对题主最有帮助的可能是好好审视一下自己的项目和自己对这个项目的期望是什么。
让你动摇的不是那些困难，而是你对自己创业项目的认识。

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看你本钱多少，如果是烤串，成本就是一个烤架和木炭钱，卖200串加啤酒一天就回本了，如果是有钱人拿5个小目标去创业，你最终要找下家或资本市场接盘，那就看你背景了。有人创业几年，成帝王身家，比如刘邦，有人几年时间百亿身家，落个远走他方，成为老赖，主要看命运气数。