买二手房子怎样谈价格

二手老小区的房子能买吗？怎么样？

二手老小区的房子能买吗？怎么样？

谢邀！二手老小区房子能不能购买，一直是热门话题，很多人也是犹豫，不知道怎么选择，其实我认为买新房还是买二手房源，纠结不就是价格和房子的配套设施这些，其它的不是很主要原因，关于二手老小区房能不能买，我认为有以下几个因素：
第一：购房目的
购房目的有：孩子教育、刚需、配套、环境等几大因素，如果小区教育资源、配套设计比较好，房龄还不是特别久远，房屋质量有保障，小区物业管理到位，价格又合适，还是可以考虑。
其次就是事业发展，如果因为自身事业发展需要，其实购买这种二手房的利弊还是很明显，自己购买的房子表面看起来很贵，如果条件允许，对自己事业发展能起到决定性作用，可以直接购买。
第二：房子情况
这种老旧小区最大问题就是房屋质量、物业管理、安全、隐私等问题突出，以前法律法规不完善，监管不是很严，存在房子设计缺陷。施工单位施工工艺等大的隐患，居住环境不是很理想，噪音大，人流比较复杂，家里有老年人和小孩的家庭不建议购买。
再者就是对自己和家人的身体有一定的影响，比较原来的房子在隔音、保温这一块做的不足，影响休息和居住的舒适性，容易诱发一些疾病。环境限制了你的居住舒适度。小区绿化、卫生相对还是比较差。
综上所述：时间久远的二手房子在购买的时候，一定要多下功夫，做好功课，对房子了解透彻，考虑好房子的所有利弊后，在确定购买与否，不然到时购买了转手都难，那就是一个烫手山芋了。毕竟各方面都与现在人购房意愿差很远。

卖房时客户说价格太贵要怎么回答？

销售情境：你的价格太贵了；
错误应对：
1、价格好商量 ……
2、对不起, 我们是品牌, 不还价
问题诊断:
客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。
销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。
很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点” 就是一个典型的假问题，“能不能便宜点” 只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点” 开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。
第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；
第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。
营销策略：
当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！
营销语言模板：
销售人员：先生（女士），买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是如果买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？
销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……