截至2026年1月30日收盘，南方路机（603280）报收于39.02元，较上周的41.66元下跌6.34%。本周，南方路机1月26日盘中最高价报41.78元。1月30日盘中最低价报38.27元。南方路机当前最新总市值42.3亿元，在工程机械板块市值排名24/28，在两市A股市值排名3931/5184。

本周关注点

• 来自机构调研要点：南方路机推进产品AI化和智能化应用，提升效率并降低成本。
• 来自机构调研要点：公司出海采用直销+经销模式，营销网络覆盖全球多数国家和地区。
• 来自机构调研要点：售后服务占销售收入约10%，公司将拓展高附加值服务以提升占比。

问：南方路机产品都包含哪些？

答：南方路机是一家持续专注于工程搅拌设备、物料处理设备、固废处理设备的设计、研发、制造及销售、服务的国际化专业公司。产品链涵盖破碎筛分、整型制砂、水泥混凝土搅拌、沥青混合料搅拌、建筑垃圾及固体废弃物的收处理。产品应用于建筑、道路、桥梁、隧道、水利及核电等基建项目，如港珠澳大桥、深中通道和广西龙门大桥等。公司致力于构建建筑材料生产及资源化再生利用的良性循环生态，提供绿色循环建材整体解决方案。

问：公司目前出海的商业模式是什么？出海业务开展的情况怎样？

答：公司目前出海的商业模式主要以直销+经销为主，拓展海外不同国家、地区的销售渠道，营销网络覆盖全球绝大部分国家和地区。公司通过科学考核筛选合格经销商，并提供产品、技术、服务及安装培训，建立稳定的海外营销模式与渠道。营销团队对目标市场进行调研，了解海外需求并制定定制化销售方案。

问：公司的售后服务占销售收入比重多大？如何升该部分占比？

答：公司产品的售后服务主要包括安装、服务、改造和配件销售，目前占销售收入比重约10%。售后服务是未来业务拓展方向之一。公司将通过设备全生命周期管理、技术升级与改造拓展高附加值服务，并建立服务定价体系，优化服务商业模式，提升盈利能力与市场竞争力。

问：公司是如何从单一设备做到整体解决方案的？

答：公司专注近30年，从单一设备发展至三大板块八个系列产品线，围绕客户需求，融合物联网、大数据和I技术，实现设备远程监控、智能诊断和预测性维护，提升设备智能化水平。同时提供全生命周期运维服务，包括快速响应、备件保障和人员培训，形成“硬件-软件-服务”闭环生态，完成从“设备制造商”向“工程解决方案服务商”的转型。整体解决方案已应用于北京市政固废产业园、菏泽建废资源化处理产业园、广州大瑶池建废产业园等重大项目，获客户广泛认可。

问：公司产品的AI及智能化运用方面，相关功能公司目前是以附加的方式去给到客户还是可以直接销售？

答：目前I处于快速发展期，公司正推动I化和智能化在产品设备上的应用，已从设备层面延伸至整体解决方案，核心是通过I提升效率、降低成本并实现智能化服务。

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