证券之星消息，2025年11月17日涪陵榨菜（002507）发布公告称公司于2025年11月14日组织现场参观活动，开源证券张宇光 逢晓娟、国泰基金智健、长江证券陈硕旸、汇丰晋信晏建树 费馨涵 李文华、光大自营刘勇、招商基金邹俊之、鹏华基金范晶伟、东兴基金高坤、杉树资产吴志泰、兴银理财王毅成、国富人寿张歌参与。

具体内容如下：

问：公司长期战略是否发生变化。

答：近几年以来，公司一直围绕“拓品类、拓渠道”的双拓战略平稳推进，渠道上持续深耕家庭消费市场、逐步深入下级市场，品类上不断推陈出新，今年以来持续推出“嘎吱脆”风干萝卜干、“爆炒”系列、老重庆杂酱等多样新品上市，持续践行“双拓”战略推进。

问：公司大客户渠道的进展。

答：盒马合作专供产品“嘎吱脆”风干萝卜干已于3月推出上市，山姆合作专供产品“双拼榨菜”于10月底正式上市，目前暂时无法判断终端的调货趋势。其余大客户合作正在推进中，公司完成合作洽谈后，再由经销商进行供货。

问：目前电商平台主要管理权限及效用。

答：主流电商平台中，天猫超市由经销商负责，京东品牌官方旗舰店、抖音品牌官方旗舰店、天猫品牌官方旗舰店、拼多多品牌官方旗舰店等平台由公司管理，电商渠道在线上一方面为公司销售提供平台，另一方面为公司品牌宣传提供助力，同时新品主要在线上平台试销，并根据试销效果对新品进行完善再开展铺货上市。

问：原料价格情况。

答：目前青菜头已完成移栽，从移栽情况看生长情况正常，如后续无极端天气影响，预计明年青菜头原料产量充足，价格相对平稳。

问：公司前三季度主要费用投放的方向。

答：目前公司费用投放仍然以线下渠道为主，主要为商超堆头、促销、买赠以及社区小店店招等费用，其余用于线上渠道新品推广及信息流投放等。

问：酱类产品的情况。

答：公司此前上市了四款榨菜酱产品，今年来对四款产品均进行了口味优化，减少了原产品的体量，并新推出了虎皮青椒酱、老重庆杂酱等多种类型酱类产品，拓宽酱类产品布局。

问：公司销售端事业部划分。

答：线上电商渠道由新渠道事业部统一管理，餐饮渠道专设餐饮事业部，海外市场由国际事业部负责，其余线下渠道由家庭事业部负责。

问：公司整体利润率的展望。

答：公司利润率一直以来维持较为稳定的水平，今年在新品推出较多的情况下，新品整体利润率较榨菜大单品低，对整体利润率有一定影响，后续随着新品类上量，利润率有望逐渐提升，恢复平稳水平。

问：泡菜品类的情况。

答：公司泡菜品类包含部分瓶装产品，今年以来瓶装产品销售略有下滑，泡菜品类销售收入同比减少。

问：销售人员的激励制度。

答：公司目前销售人员薪酬由基本工资+提成组成，公司自2024年以来，对销售人员的薪酬制度进行了改革，一方面增加了对销售人员的中长期激励；另一方面增加了新品销售激励，鼓励销售人员积极推广新品上市。

问：公司对未来产品的发展判断。

答：公司一直践行长期发展的道路，产品均以长期供应为基础，同时根据市场需求对产品进行适时优化，目前公司产品主要向轻盐化、健康化、包装年轻化、多规格化等方向改变，以迎合消费者对食品的优质需求。

涪陵榨菜（002507）主营业务：主要从事榨菜、下饭菜、泡菜、调味菜、下饭酱(榨菜酱)和其他佐餐开味菜等方便食品的研制、生产和销售。

涪陵榨菜2025年三季报显示，前三季度公司主营收入19.99亿元，同比上升1.84%；归母净利润6.73亿元，同比上升0.33%；扣非净利润6.15亿元，同比下降3.43%；其中2025年第三季度，公司单季度主营收入6.86亿元，同比上升4.48%；单季度归母净利润2.32亿元，同比上升4.34%；单季度扣非净利润2.0亿元，同比下降5.63%；负债率6.62%，投资收益5937.28万元，财务费用-6586.86万元，毛利率53.73%。

该股最近90天内共有17家机构给出评级，买入评级14家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为15.7。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4174.3万，融资余额增加；融券净流入21.19万，融券余额增加。

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