玩具必看科普(心悦填大坑)外挂辅助器工具!(透视)详细教程(2022已更新)(哔哩哔哩)
zjc015
2024-11-21 19:29:14
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2024年11月21日 19时29分10秒

【央视新闻客户端】;

  白丁消费

  刘淼上任不久,泸州老窖便提出了重回前三的口号。

  可是,喊话了八九年,泸州老窖却越来越看不到希望了。

  毕竟,山西汾酒已经有了一骑绝尘的架势,泸州老窖被远远甩在了身后。

  甚至于,受第三季度业绩不佳的拖累,泸州老窖2024年的业绩目标,都有可能要泡汤了。

  有分析指出,之所以业绩承压,主要是因为泸州老窖向经销商压不动货了。

  而价格长期倒挂,确实能够反映出,泸州老窖的销售渠道不甚健康。

  总体来说,泸州老窖卖酒的策略,或许出现了偏差。

  一直以来,泸州老窖非常依赖经销商渠道,线上销售却做得非常一般。

  在当今蓬勃的数字化和网络经济时代,泸州老窖的表现就像是一个跛脚汉。

  另外,泸州老窖非常仰仗于中高端产品的销售,接连不断地涨价,完全有悖于大众化消费的新趋势。

  这几点不调整,泸州老窖肯定是回不了行业前三的。

  业绩失速重回前三无望,年度营收指标或泡汤

  对于泸州老窖和刘淼而言,重回前三成了深深的执念。

  甚至于,重回前三还被写进泸州老窖2021年-2025年的企业战略规划中。

  如今,行业前三的格局终于发生了变化,只不过,笑到最后的并不是泸州老窖。

  更为严重的是,在战略规划的最后阶段,泸州老窖追赶的脚步,明显慢了下来。

  不久前,泸州老窖公布了最新的财报,今年前三季度,公司实现营收243.04亿元,同比增长10.76%;实现归母净利润115.93亿元,同比增长9.72%。

  往好了说,泸州老窖保持住了营利双增的趋势。但是,从单个季度来看,泸州老窖的业绩增速明显开始吃力。

  数据显示,今年第三季度,泸州老窖实现营收73.99亿元,同比微增0.67%;实现归母净利润35.66亿元,同比增长2.58%。

  受三季度业绩拖累,今年前三季度,泸州老窖的营收和净利润增速,均为自2021年以来的新低。

  实际上,早在第二季度,泸州老窖的业绩表现就已经开始失速,当期营收增长10.5%,归母净利润增速仅为2.2%。

  也就是说,在经历了中秋以及国庆等白酒消费小旺季,泸州老窖并没有止住颓势。

  或许,泸州老窖更为看重的,还是营收的增速,因为这直接关乎重回前三的战略目标。

  近年来泸州老窖的营收增速不断放缓,但仍在20%以上。

  从数据来看,2021年-2023年,泸州老窖的营收增速分别为23.96%、21.71%、20.34%。

  不曾想,进入2024年以来,泸州老窖的营收增速遭遇到如此巨大的冲击。

  照这样下去,别说重回前三了,就连今年的业绩目标,泸州老窖都无法达标了。

  今年年初,泸州老窖制定的年度经营目标为实现营收同比增长不低于15%,按2023年302.3亿元的营收规模,即今年营收至少要实现347亿元。

  而前三季度过去了,泸州老窖仅完成营收243.04亿元,达标还需104亿元。

  在当下环境之下,泸州老窖要实现这一目标很难的。毕竟,今年以来,泸州老窖的各季度营收都没有突破百亿规模,甚至还越来越低。

  只能期待泸州老窖暴走一波了。

  借款百亿被疑放贷压货,大商如今也难以配合

  要想营收暴走一波,其实很简单,往渠道压货就行。

  这也算是白酒公司的常规操作了。

  按照酒仙网董事长郝鸿峰此前接受采访的说法,一些酒厂业绩假增长,就是靠给经销商压货压出来的。

  而泸州老窖也有向经销商压货的嫌疑。

  今年年初,泸州老窖曾被舆论诟病,公司明明是不缺钱的,却向银行长期借款100亿元,较上一年大幅增加了68亿,涨幅达213%。

  彼时有分析指出,泸州老窖借这么大一笔长期资金,目的就是为了放贷给经销商,以便经销商拿更多的货,也就是酒。

  上述猜测并非空穴来风,要知道,泸州老窖要放贷,就必须得有金融平台。而其正好控股了龙马兴达小额贷款公司,这家公司去年还推出了三款产品——“酒商贷”、“酒企贷”、“酒人贷”。

  字面看都很好理解,这些产品就是放贷给泸州老窖的经销商、供应商,以及消费者的。

  借着我的钱,来买我的酒,目的就一个,美化泸州老窖的业绩。

  而泸州老窖之所以敢于放贷数十亿、甚至百亿规模,主要还是要得益于其大商制政策。

  数据显示,今年上半年,泸州老窖的前五大经销客户,共计贡献113.74亿元的收入,占销售总额的67.28%,其中第一大经销客户贡献度达49.73%。

  也就是说,泸州老窖的近半数收入来自单一经销商。

  大商制有其优势,即能?快速拓展市场,并大量分担销售任务。

  另外,大商制属于是双方利益的高度关联,彼此又知根知底,泸州老窖有动力、也敢于向其大规模放贷。

  但是,放贷压货的前提是,销售渠道健康,压在经销商手上的酒,能够卖出去。

  可现实情况是,泸州老窖的相关产品长期价格倒挂,也就意味着渠道的供需不平衡,对于经销商和市场终端而言,利润薄还是小事儿,卖不出去才是心病。

  而就在近几年,泸州老窖经销商数量减少了近400家,这就可以一定程度上反映出上述问题。

  经销商减少,意味着泸州老窖向下压货的蓄水池小了,只能继续向大商堆积。

  而由此产生的?市场风险集中,是泸州老窖大商必然面临的危机。

  更何况,泸州老窖放贷的利率,高达12%,稍有差错,会压垮大商的。

  总而言之,泸州老窖即便是放贷压货,也有可能推行不下去了。

  毕竟,大商也不傻啊。

  线上渗透率5%,大众消费趋势下高端产品仍涨价

  白酒公司,说到底比的就是谁卖的酒多。

  而在笔者看来,泸州老窖的卖酒策略,或许已经出现了偏差。

  首先,泸州老窖不仅过度依赖于大商,尤其是依赖于传统渠道,使其在数字化时代的背景之下,颇为尴尬。

  在互联网时代,大众的消费模式正在发生颠覆式的改变,使得渠道上的变革显得尤为关键。

  数据也证实了上述论点。相关数据显示,近年来白酒线上销售规模持续提升,2023 年线上白酒市场规模近千亿元,渗透率约12%。

  而且,有分析指出,白酒线上化仍处于高速扩张期,白酒线上规模仍将保持增长态势。

  相较于白酒线上销售的欣欣向荣,泸州老窖却成了传统渠道的固守者。

  数据显示,2023年,泸州老窖传统渠道运营模式的营收为286.57亿元,占其当期营收比例高达94.79%。

  即便是在2024年上半年,泸州老窖的线上销售同比增长了32.83%,但取得营收仅为7.31亿,相当于占当期营收比例5.28%。

  5%的线上渗透率,显然与12%的行业数据,还有着不小的差距。

  如此看来,泸州老窖还有继续追赶的空间。

  另外,泸州老窖在产品布局上,可能仍未放下身段,迎合新消费趋势的转变。

  近年来,泸州老窖聚焦高端,通过对品牌的大瘦身,使得百元以下的低端产品基本被砍掉。

  在前几年消费升级的大趋势下,泸州老窖的高端战略确实为其业绩发展提供了强有力的支撑。

  然而,近年来白酒行业整体疲软,已经进入明显的深度调整期。

  一个鲜明的特点,就是当前白酒主流消费群体的转变。

  随着90后、00后逐渐成为白酒消费的主力军,中低度、大众化白酒,因其健康、理性的消费属性,正在受到越来越多的追捧。

  而在这个白酒消费需求偏弱的时期,泸州老窖仍在坚守高端产品的战略定位,甚至还在不断提高大单品国窖1573的价格。

  数据显示,今年上半年,泸州老窖中高档产品实现营收152.13亿元,占比提升至89.99%,其他酒类收入贡献仅约10%。

  显然,泸州老窖并没有顾及到产品的均衡发展。

  相较之下,泸州老窖的直接竞争对手——山西汾酒,做得很好。

  数据显示,今年上半年,山西汾酒的低价酒营收占比继续扩大至27.5%?。尤其是玻汾系列,价格均在百元以下,但很快将成为又一个百亿大单品。

  无形之中,泸州老窖相当于放弃了很大一部分的消费群体。在消费降级、大众化消费崛起的趋势之下,泸州老窖算是一个尴尬的逆行者。

 

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