深圳商报·读创客户端记者 任建新

6月底的大鹏，雨断断续续下了快一周，把暑假的海边游预热节奏打得七零八落。这天下午，位于大鹏新区较场尾的巡隐民宿院子里却很热闹——一场关于如何应对暑假旺季的座谈在这里举行。较场尾片区党委办、鹏联文旅、闹海商业管理与民宿协会聚在一起，话题绕不开如何迎接即将到来的暑期客流。

“小梅沙海洋世界的优惠价格批下来了，入住民宿的客人，当天买当天能用！”悦扬假日国际旅行社负责人曾雪琼带来的一则利好消息，提振了大鹏民宿经营者们的信心。

“这就是我们要的引流！”大鹏新区民宿协会会长赵勇表示。在这个暑期旺季，大鹏半岛的民宿正在经历一场从“卖房间”到“卖生活”的进化。

一张门票背后的“攥指成拳”

曾雪琼带来的那张优惠门票，看似是小事，实则是大鹏民宿从“单打独斗”转向“集群作战”的现实切面。

过去，民宿老板们的逻辑很简单：把房间打扫干净，等着OTA派单。现在，逻辑变了。正如赵勇所言，以前1000多家民宿分散在1000个老板手里，管理半径太长，现在要通过统筹，把较场尾、官湖、海贝湾这三个大鹏的核心集群拧成一股绳。

这种转变源于行业的成熟。数据显示，2025年我国民宿市场规模达422.7亿元，民宿企业38.3万家，入住率36%。行业已进入存量优化、合规经营、内容为王的新阶段。

在竞争上，头部品牌民宿入住率超80%，而普通民宿仅36%；精品民宿溢价能力达30％-50%，基础住宿型民宿利润空间压缩。

放在深圳，目前大鹏新区已登记民宿数量1200余家，床位数1.7万余张，民宿数量占整个深圳民宿的98%。可分为所城较场尾、西涌、新大-杨梅坑、官湖、东涌、海贝湾等六大集群。

数据背后，传递出一个清晰的信号：民宿行业单打独斗的时代已经过去，只有攥指成拳，才能把蛋糕做大。除了头部品牌民宿，大量普通民宿正在寻找差异化生存的空间。

“现在的玩法不一样了，与其在价格战中内耗，不如大家搭台唱戏，一起把客人留下来，联手把大鹏民宿这块‘蛋糕’做得更大。”赵勇接受记者采访时表示。小梅沙海洋世界的合作只是一个开始，接下来，他们计划把大鹏所城、杨梅坑等山海资源，全部打包进民宿的“度假包”里，让住店旅客一站式“玩转大鹏”。

从“赶景点”到“躺平看海”

这种打包，不是为了凑单，而是为了留住人，让“流量”变“留量”。

7月初，国际慢城年会在意大利举行，全国仅有两座国际慢城成功获奖，深圳大鹏南澳国际慢城榜上有名，凭借标志性文旅项目——南澳海胆美食季项目斩获2026年第十三届国际慢城最佳实践竞赛农业、旅游与手工艺政策单项奖。

获奖的背后，是一种全新的文旅理念：不仅要让游客来，更要让他们留下来，慢下来。

数据显示，2025年大鹏新区接待游客2100万人次，同比增长10.5%；旅游收入150亿元，同比增长高达27%；过夜游客300万人次，增长20.4%。收入的增速远高于人次的增速，这也说明，游客在大鹏舍得花钱了，也愿意住下来了。

在仙本那民宿，一位带娃的妈妈分享了她的“躺平式度假”心得：“以前来大鹏是赶景点，现在是被‘种’在这里。哪怕下雨，窝在落地窗前的懒人沙发上看雨打海面，下楼吃碗热乎的濑粉，孩子在大堂的绘本区玩，大人也不用慌着赶行程。”

她口中的“3天2晚‘懒人路线’”，如今正在社交平台上流传：第一天较场尾赶海、大鹏所城品尝本地美食；第二天杨梅坑坐观光车、鹿嘴山庄看悬崖；第三天天文台徒步……而这一切的中心，是一间能让人“慢下来”的民宿。

“以前客人住一晚就走，现在平均停留时间拉长到了两晚甚至三晚。”一家民宿的管家表示。这种改变，直接拉升了餐饮、零售和体验消费的占比。当客房收入占比下降，衍生业态收入上升时，民宿的抗风险能力和盈利能力才能真正变强。

民宿“小集群综合体”崛起

大鹏民宿行业的发展，来自一批正在崛起的“尖子生”。目前，大鹏新区拥有高品质美宿酒店46家、客房3000余间，其中11家入选“黑松露奖・中国度假榜”。这些头部玩家，正在把大鹏民宿推向新的行业高度。

在赵勇看来，大鹏的民宿行业发展，如今已经经历了5个版本。“最早的1.0版本是村民把多余房间刷一刷就开业；2.0是二房东进场，专业经营；3.0是设计师介入，颜值内卷；4.0是连锁品牌化。”

而到了5.0版本，简单来说就是民宿全生态链服务运营——以苫也、松善为代表的头部玩家，不再满足于一栋楼的生意，而是试图承包一小片海湾。

“从沙滩到临海咖啡、慢调餐食，再到随性惬意的娱乐配套——整套海湾生活生态链都由民宿一并打理，住客只管‘接住’就好。”赵勇说，“这正好化解了大鹏长久以来‘临海却不亲海’的遗憾——不用赶点、不必筹划，海是背景，也是日常，从清晨咖啡到傍晚小酌，都自然嵌进住下来的那段时光里。”

这种模式的底气，来自政策“指挥棒”的精准转向。2024年7月，大鹏新区出台《扶持旅游住宿业高质量发展的若干措施》，以真金白银为企业兜底：新纳统的限上住宿企业，首年扶持10万元，次年增长再奖5万元。

政策的落地，释放了明确信号：鼓励做大，反对小散乱。

而随着2026最新修订征求意见稿的落地，政策逻辑已从“撒胡椒面”转向“精准滴灌”——“普惠补贴”正变为“绩效奖励”。新规明确对民宿集群公共配套建设给予最高100万元扶持，重点投向智慧系统、滨海景观及公共空间。同时，星级评定大幅增加海洋文化、生态研学等特色权重，引导较场尾、官湖、海贝湾三大集群从“单店突围”转向“整片繁荣”，让“集群作战”成为核心竞争力。

（受访者供图）