来源：市场资讯

（来源：长春相遇）

2026年春节，抚松县这座20万人的小城，靠冰雪生意狂揽3.4个亿。

游客来了37.82万人次，相当于全县人口翻了一倍。钱从哪儿来？拆开看看。

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第一块：住宿——最硬的通货

万达度假区10家酒店，春节平均入住率88%。什么概念？一房难求，价格翻倍照样有人住。

抚松冲上去哪儿网全国县城高星酒店订单量第三位。冰雪游的客群不差钱——长三角、粤港澳飞过来的，落地就要最好的。一家星级酒店前台告诉我：以前客人坐飞机，到得晚；现在高铁通了，白天就能到，客流更集中，接待效率反而更高。

住宿是第一道收割机。 人来了总要过夜，过夜就要花钱。3.4亿总收入里，住宿是大头。

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第二块：滑雪——复购率最高的生意

教练孙衍强每天忙到顾不上吃午饭，最多一天带5波学员。从广州来的Christy，两节课学会单板落叶飘，兴奋得不行。从南京来的张先生，花一万多带女儿玩7天，主要就是为了滑雪。

滑雪这门生意的精髓在于：它会上瘾。 新手来了想进阶，老手来了想刷道。通化万峰滑雪场开业仅两年，今年春节营收同比增长132%，华东客源占比从12%蹿到18%。

数据很直白：长白山万达春节收入稳定增长，万峰翻倍还多。滑雪本身是入口，装备、教练、住宿、餐饮才是利润池。

照片为长春小风本人拍摄

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第三块：餐饮——被低估的现金牛

“东北菜分量大，我们4口人点3道菜就够了。”张先生的这句话，暴露了餐饮的利润逻辑。

客单价不低，成本可控。更重要的是，餐厅老板们开始动脑筋了：纸质菜单换电子菜单，环境升级加包房。为什么？南方游客多了，他们要隐私，要体验。一份菜的钱没涨多少，但客人在店里待得更久、点得更多。

餐饮是流量变现的最后一道关卡。 滑完雪饿着肚子出来，总要吃。谁接住这波客流，谁就赚到真金白银。

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第四块：新业态——冰钓、漂流、马拉爬犁

“一批新业态旅游项目如雨后春笋。”这是原话。

冰钓、冰上漂流、马拉爬犁——这些项目以前是点缀，现在成了独立的收入单元。线上直接买票，价格透明，游客下单不手软。

边际成本极低，现金流极好。 雪是天然的，项目是现成的，来的都是增量客。多一个项目，就多一道消费。

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第五块：交通——效率即利润

沈白高铁开通，沈阳到长白山西坡从10小时缩到2小时。这不是交通新闻，这是商业逻辑。

以前客人坐飞机，到了就晚上了，啥也干不了；现在坐高铁，下午到，放下行李就能上山。滑雪场到酒店有免费巴士，无缝衔接。周转率上来了，消费时长拉长了，单客贡献自然更高。

但有个数字得留心：淡旺季温差。

春节后酒店大厅空空荡荡，下午5点走廊就关灯省电。全年真正赚钱的只有11月到2月底，再加一个7、8月小高峰。剩下的时间，设施闲着，人闲着，成本照付。

这是冰雪生意的死穴。长白山已经在试夏天项目——22℃避暑、森林骑行、滑草。能不能撑起另一个旺季？还不好说。

总结一下，钱是怎么赚到的：

住宿切最高客单价，滑雪切复购和衍生消费，餐饮切流量变现，新业态切边际增量，交通切周转效率。

一套组合拳下来，3.4亿到手。

但最大的考题还在后面：旺季赚的钱，够不够养淡季的摊子？