今年春节，人们或许发现，同行旅伴中多了不少外国人的面孔——来中国过春节、蹭年味，正成为外国游客的一种热门选择。

多个平台数据验证了“中国游”（China Travel）的火热，这股热度从节前就已开始：

飞猪数据显示，1月底最后两周，外国人的春节假期机票预订量同比增长超400％，其中来自泰国、韩国、新加坡等国的预订量靠前。携程数据显示，俄罗斯游客入境预订单同比激增471%；“周五下班去中国”入境潮持续火热，韩国旅客春节入境游预订单同比增长95%。

入境游市场的火爆，源头受益于中国不断升级的免签政策。2025年，中国新增对俄罗斯、巴西、阿根廷、瑞典等11国实行单方面免签政策，单方面免签国家达到48国，互免签证国家扩大至29国。

曾几何时，外国游客的“中国印象”或许止步于故宫、熊猫、兵马俑三件套。而如今，老外们追求一种“成为中国人”（becoming Chinese）般的沉浸式文化体验。

在大都市里，他们感受高铁速度、移动支付、无人机外卖，像中国人一样喝奶茶、买LABUBU，甚至在旅行途中还把病看了；在一些宝藏旅行地，他们穿梭于重庆的“８Ｄ魔幻楼宇”，跟着贵州苗寨的非遗匠人敲打银饰，深入云南边陲景迈山的云雾间饮茶静思......

这些现象的出现，离不开供给端的大胆创新。过去一年，入境游赛道的爆发吸引到大批年轻人下场创业，他们尝试以新模式升级外国游客的来华体验。

入境游品牌 CET（China Explorer Tour）创始人陈敏、陈宛妮告诉《天下网商》，团队成立以来，年营业额达数百万元，一位美国客人跟着CET深度旅行两次后，决定移居中国工作生活；

另一家成立于2025年4月的Eastogo，不到一年服务过137个入境游行程，据创始人Zic透露，高峰期每月营收约80万元。

三四月将迎来入境游的新一轮旺季，更大的客潮在悄悄酝酿。政策东风、需求演变与供给创新的同频共振之下，创业者们无一不蓄势待发。

在长城打太极、去云南学扎染，她们带老外“成为本地人”

2024年初，国内入境游开放政策带动“China Travel”等社交话题在海外爆火，陈敏与陈宛妮清晰感受到了市场水温的飙升。

陈敏告诉《天下网商》，她的丈夫是美国人，来华旅行时曾遇到诸多不便，语言、支付、信息差等问题困扰着外国旅客，在入境游行业从业十年的陈敏，一直期待打破传统的入境游模式。

当好友陈宛妮提议创业时，两人一拍即合，陈敏手头积累了不少行业资源，而陈宛妮更擅长品牌打造和流量运营，她们决定联合创立一个入境游品牌，取名CET（China Explorer Tour）。

CET创始人 陈敏Lesley，陈宛妮Winnie

“这几年国内AI、新能源车、科技产品的走红，让海外非常好奇真实的中国是什么样的。”陈敏表示，“过去的大团旅行走马观花，而我们希望做深度旅行的‘策展人’，以新视角把中国的文化故事讲得更好。”

据了解，CET目前主攻4—6人的高端定制小团游，人均定价250—300美金/天，根据旅客需求设计个性化的旅行线路，目前已接待过200多位客人，年营收达到数百万元。

如果从目的地看，上海、广州、北京、成都等城市，一直是外国人最青睐的入境游首站，但同时，越来越多的老外开始将云南、贵州、泉州等风景大省和文旅城市列入旅行清单。

因此在产品设计上，CET主张“经典与小众的融合”，既满足外国人对中国名胜的期待，也让他们收获更隐秘的在地体验。

陈敏进一步解释道，小众一指将传统项目做得更精细，比如在长城打太极、去天坛晨练，融入本地人的生活；二指在长线旅途中穿插小众目的地，比如去云南学扎染、到西安赏秦腔、在泉州看木偶戏，这些特色活动为游客创造出发现式惊喜。

不同于一些旅社选择挂靠国外OTA平台，CET通过自主运营官网、海外社交媒体获客，在创始人看来，深度游产品存在非标、长决策周期的特点，自营渠道能让人更立体地感知品牌，此外，基于老客的复购转介绍也是品牌的重要客源。

“一场好的旅行，甚至能改变人生轨迹。”谈及旅客反馈时，陈敏向我们分享了两个令她动容的故事：“一位美国客人跟着我们旅行了两次，发现中国井然有序，安全感十足，现在已经搬到中国工作生活。另一位客人临时需要安一颗烤瓷牙，我们在2小时内给出解决方案，她在口腔医院‘疯狂’拍了许多视频，被中国的先进设备、服务质量和超高性价比所震撼。”

AI创业者跨界入境游，高峰期月入80万

在Eastogo创始人Zic看来，“成为本地人”旅行模式的崛起，并非国内的孤立现象。

“全球旅行趋势都在朝体验式的方向走，自从Airbnb Experiences退出中国后，老外在国内城市很难找到真正的深度体验型产品，TripAdvisor和Get Your Guide等海外平台提供的又大多是千篇一律的标准化产品，但我们想做得更有趣。”

Zic曾是AI领域的创业者，热爱爬山与航海，曾和一群年轻人发起帆船环太平洋旅行，观察到国内入境游热度起势后，决定将自己的专业和爱好结合起来。

2025年4月，专注体验式入境游的Eastogo成立，不到一年累计服务了137个行程，高峰期月销售额约80万元，平均客单价10000元—15000元。Zic向《天下网商》介绍，品牌的业务构成分为三大块，形成细分定位和价格分层：

第一类8人小团游，定价200—250欧元/天，主打深度探索中国文化和生活方式，例如体验藏区牧民的一天，或是深入贵州探洞；第二类野生动物观兽游，定价300—500欧元/天，途中可观赏雪豹、本土鸟种等珍稀动物；第三类自助游，定价150—250欧元/天，可提供行程策划和落地协助，但不提供向导，团队正在尝试借AI技术改善自由行的旅途体验，解决交流翻译、景点介绍等问题。

谈及定价思路时，Zic提出，Eastogo的价格带在全球市场属于中端定位，对海外游客来说接受度很高。他称，品牌将北京和上海作为流量入口，但真正的专长和利润来源，来自西南三省、西藏青海等自然旅游资源丰富的区域。

作为China Travel话题热度的最大助攻者，海外旅行博主成为许多入境游品牌的第一波种子用户。Zic谈到，当下每个目的地都率先在博主圈内火起来，而游客圈还未迎来真正的大爆发，也因此，运营好这些种子用户对引领入境游趋势至关重要。

在红人营销的布局上，Eastogo一方面与海外旅游博主达成资源置换合作；另一方面积极孵化向导的IP账号矩阵，以旅行攻略类内容吸引流量，半年间品牌的自然流矩阵账号曝光超过2000万。

“欧美游客跟着我们游历过后常感慨——没想到中国在文化上有这么多值得深入挖掘的地方，我们多次得到过‘best travel agency’的评价，感谢我们带他们看到了不一样的中国。”

“体验式”入境游赛道，迎来黄金爆发期

入境游其实是存在已久的市场，经历过疫情期间的短暂停摆后，近年来在政策导向下迎来新一轮爆发，而在这个新周期中，无论是旅客需求还是国内供给都发生了“质变”。

陈敏向我们分享过一项创业早期的洞察，团队在做全球市场调研时发现，日本自确立“观光立国”政策后，其本土旅游业乘上国策东风驰入黄金发展期，前期以大团低价模式主导，后期则进入高品质、精细化的阶段，如果以此作为参照，中国入境游行业正处于一个关键转型节点。

这种趋势已初见端倪。据国家移民管理局数据，2025年免签入境外国人3008万人次，占入境外国人73.1%，同比上升49.5%。另据央视网消息，随着入境旅游签证、支付、住宿等便利化政策红利释放，入境旅游消费呈现多元化发展趋势，中高端市场呈现出较大潜力。

从竞争格局看，当前入境游行业的参与者（国内）主要分为三类：

其一是全品类传统旅行社，比如中旅旅行、春秋旅游等，将入境游视为多元业务布局的一环；其二是专注入境游的垂直赛道选手，既包括Wild China等成立20多年的老牌，也包括CET等初创型新锐品牌；其三是个人导游，相较旅社提供全案服务，他们一般在终端承接碎片化的陪玩需求。

再从商业模式上看，过去为满足“景点打卡”设计的标品套餐，因为产品趋于同质化，以及交通、酒店、景点价格的信息差被抹平，正面临一定的价格战困扰，一些旅社不得不走上“以价换量”的路线；而主攻小团定制、深度体验的品牌，则普遍感受到需求红利的驱动，通过产品和服务升级创造出新的增长曲线。

“以前旅行社售卖的是‘信息差’，而现在我们售卖的是对旅行这件事的‘理解深度’，它的价值藏在每一个环节的规划和执行之中。”陈敏表示。

Zic同样认为：“入境游市场当下的机会已经越过信息差，而是在于全球游客对旅行需求的转变，只有做好产品、做好内容，距离客户足够近，才有可能获得增长。”

据新品牌们反馈，当前他们的核心挑战并非缺少客户，而是如何更好地承接需求。入境游创业看似准入门槛低，但若想提供真正深度的旅行体验，则意味着非标、复杂的服务链路，如及时对接非遗匠人、地接专家等资源都存在更高难度，与此同时，旺盛的境内游需求有时会让当地资源应接不暇。

不过在出行高峰上，入境游与境内游存在错峰，前者的旺季（就欧美市场而言）集中在春假、夏休，以及欧美一些主流假期，提前做好节点规划和目的地营销对商家至关重要。

眼下，开春旺季即将到来，CET已策划好新春主题线路迎接新一波旅客，据陈敏透露，新的一年，团队将从人文视角出发开发出更多创新产品，包括野生栖息地观鸟、绍兴的黄酒溯源等主题路线，同时着手拓展俄罗斯和北欧等市场，将品牌作为一项长期事业来经营。

在创业者们看来，入境游行业品质转型的大门已经打开，这是一个潜力无限的蓝海赛道，未来或将成就一个万亿级的巨量市场，身处其中的新一代玩家们，正满怀信心地推动这个黄金时代的到来。

谈级终极目标时，陈敏表示，“我们希望成为外国游客感知中国文化的一个入口，期待未来所有深度旅行的入境游客户，都会第一时间想到CET。”