创策文旅：创策新质文旅

这是创策文旅的第 376 期分享

作者 l 小利

来源 l 创策文旅

前段时间有位做景区的企业家朋友和我聊天，说做文旅太难了，投了很多钱进去，收益不大，其实他还算好的，至少是微赚。而事实上，大多数文旅项目是亏损的，有的甚至亏得一塌糊涂，一地鸡毛，一蹶不起。

为什么文旅项目的投入大，收入小，效益低，我发现90%的文旅项目都搞反了，造成现在这种状况的原因，不全是经济下行，一定是过去哪个地方做错了，没有按照正确的方式方法去做。

那么怎么扭转这种局面呢，需要一套好的程序或者法则。文旅其实也是一个文化旅游产品，现在人们对这个产品的行业共识就是同质化，规划同质化、景观同质化，同质化在市场上就没有竞争力，那么怎样才能有竞争力呢，就是要形成自己的个性化的独立的文旅品牌。

在文旅+百业，百业融文旅创新发展的时代，结合我过去多年服务文旅企业的实战经验，我总结出一套新文旅品牌塑造的黄金法则：“一魂五金”，打造新奇文旅，并形成一张图，看懂这张图，你可能就四两拨千斤，投小钱赚大钱，做文旅不赚钱都难。

一魂：文化（铸）魂

就是要有文化的灵魂，文旅融合，文化铸魂。

五金：就是五个“金”字旁的关键字，锤、钉、钩、锚、锏。

为什么要用五金，“金”代表力量，现在好多文旅项目做得软趴趴的，没有力量，需要金的力量来扶持；再者，文化属木，需要金来制；第三，金也代表大丰收和大利润。

“五金”同时也对应“五力”，这五力恰恰也是市场有迫切需求的，他们分别是：

1、视觉锤

一眼记住（审美力）

2、语言钉

一听向往 （宣传力）

3、场景钩

一见沉浸（产品力）

4、情绪锚

一触共鸣 （共鸣力）

5、信任锏

一诺千金 （复购力）

其中“视觉锤”、“语言钉”是美国品牌战略专家劳拉·里斯的理论，结合他的先进理论和文旅实践，我加入了“场景钩”、“情绪锚”、“信任锏”，形成新文旅品牌塑造法则，只要把这“一魂五金五力”做好了，不管是文创产品、景区文旅还是区域文旅，还愁游客不来吗？

为了让这张图和这18个字形成视觉锤，今天就少写一点，下期再进行论述，欢迎朋友们持续关注。