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2025-05-18 20:13:06
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沪上阿姨港股IPO核心要点与山东夫妇财富路径‌一、上市概况与市场表现‌港股上市‌:2025年5月8日,沪上阿姨(股票代码:02589.HK)以每股113.2港元发行价登陆港交所,首日开盘价冲高至190.6港元,市值一度突破200亿港元;募资规模‌:全球发售约241万股,融资约2.7亿港元,成为继蜜雪冰城、古茗后年内第三家港股上市茶饮企业;品牌定位‌:主打9-20元中价市场,2024年在全国中价现制茶饮品类中门店数排名第一,覆盖超300个城市。二、创始团队财富积累‌创始人持股‌:单卫钧(江苏籍)、周蓉蓉(山东籍)夫妇合计持有沪上阿姨80.64%股份,按上市首日收盘价计算,身家超134亿港元;创业历程‌:2013年于上海创立品牌,早期凭借山东市场快速扩张(山东门店占比超13%),完成原始资本积累后下沉至三线及以下城市;管理策略‌:两人曾任职安利(中国)高级销售经理,将直销经验转化为加盟模式,2024年加盟店占比达99.7%,通过供应链管理实现年营收近33亿元。三、业务模式与扩张逻辑‌下沉市场布局‌:9176家门店中50%以上位于三线及以下城市,山东、河北等北方省份为主要区域;成本控制‌:单店前期投入约17万元(不含租金),供应链端自建工厂及八大仓储基地,全国冷链覆盖率达100%;产品矩阵‌:以血糯米奶茶、杨枝甘露等爆款为核心,2024年GMV突破100亿元,年售茶饮超6亿杯。四、资本布局与投资亮点‌基石投资者‌:引入盈峰控股、华宝股份(爆爆珠供应商),强化产业链协同;机构加持‌:嘉御资本连续三轮领投,金鼎资本、金镒资本等跟投,投后估值较2020年首轮融资增长超10倍;行业对标‌:与蜜雪冰城(万店规模)、古茗(长三角优势)形成差异化竞争,以“高线城市品牌势能+下沉市场密度”构建护城河。 总结‌:沪上阿姨IPO标志着中国茶饮行业从价格竞争转向资本化运作新阶段,单卫钧夫妇依托下沉市场战略与高效加盟体系,实现从山东创业者到百亿市值企业家的跨越,其“轻资产+重供应链”模式为行业提供差异化样本。

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