考虑到时效性，这篇“印象杭州”的随笔就真正的随性一把——看到哪里、想到哪里，就写到哪里。

今天（即2025年4月30日），来自安徽宿州的112家农产品企业集体亮相杭州西湖文化广场，一起在武林门码头边上叫卖。壮哉！

老家的企业来杭，怎么样也要捧场。李济安创业早早地就到了现场，来回走了两三遍，看了很多，聊了很多，也购买了很多。

都有些什么？

既有几十年来耳熟能详的老东西：符离集烧鸡、栏杆牛肉、砀山酥梨、夹沟香稻米、萧县葡萄酒、泗县中药布鞋、灵璧食用菌……也有紧跟时代潮流的新产品：泗县金丝绞瓜、神奇草药王枣子、砀山酥梨酒、泗县冷水粉丝、埇桥区桑叶预制菜、全麦馒头、萧县刘德超驴肉……

这场市场营销活动名曰“第三届宿州绿色农产品杭州展示展销会”，去年的地点就在一河之隔的浙江展览馆武林广场区域。

举行的背景源于2022年起，杭州市结对帮扶宿州市的产业工作，这也是深化两地合作、消费帮扶的生动实践。

以下表扬的、批评的、建议的一锅烩，形如最近大热的大锅菜。

1、从位置说，无论西湖文化广场还是武林广场，都是杭州市的商业、文化中心；从布置看，规模隆重、有条不紊，还有乐队助演。足见杭州方面的诚意。

2、从体量和客源上说，宿州展还是太单调、太单薄，如果只是走个形式也就算了，要是真想打开市场，最好常来，融入杭州的农产品展、浙江农业博览会、食品电商展等等，渠道拓展会更宽。

3、“全宿启杭，农情食意。”这个展会主题或曰广告口号必须吐槽一下，看着很机灵，实际上很难懂。

4、本次消费券的设置很有新意。一张30元，但必须支付宝9.9元置换，也就等于说你拿9.9元得30元。相较于通常免费或低门槛领取的消费券，它的使用比率更大，因为这是自己真金白银换来的纸券，你不用，就是把自己的钱扔了。

5、为了更聚集人气，还增设了杭州市萧山区、钱塘区等其它各区的部分农产品企业参展，但是控制规模，免得喧宾夺主。这种分寸的把握也体现了杭州方面的待客之道。

6、有个小游戏设计也很有趣：只要背出一首白居易的诗，就可以免费领取一支冰淇淋。我发现，现场背出最多的两首诗分别是《赋得古原草送别》（即“野火烧不尽，春风吹又生”句）和《忆江南》（即“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”句）。

设计这个小游戏有一个细微的、用心良苦的考虑：白居易先后曾经在宿州生活了20多年，而在杭州，位居刺史之官，留下一条白堤。说明很早很早，宿州和杭州就有了渊源。

7、李济安创业看了会前的多篇宣传稿，注意到一些企业洋洋洒洒说了许多热情洋溢的话，但实际上真正在会场的实际表现却差强人意：待客懒洋洋、埋头玩手机等等，别浪费机会，有这功夫在家玩多好。

8、很多展位都有试吃，很多顾客都会讲价。试吃不代表一定购买，讲价也不意味损害。企业方一定要常理心对待，少埋怨，咱们宿州人更要大气一些：试吃就不要怕人吃。褒贬的才是买主。

…………

宿州绿色农产品杭州展示展销会安排在大运河边举行还有一个深意，宿州是隋唐大运河的一部分；杭州是京杭大运河的一部分，因为大运河，因为这一世界文化遗产而紧紧相连。

一淮北，一江南。

常来往，两相欢。

「关于作者」

李济安，创业营销终生研究者，主导策划《创业一招鲜》自媒体公众号、《新奇特创业项目大全》电子刊，全网精准创业粉丝6万余众。

擅长三项营销咨询业务：1、创业史记（为中小创业者“立传”）。2、广告口号研究（一句话促进销售）。3、新产品创意（就是创造出更好的生意）。

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