重视设计研发，加入国潮元素，采用环保材料

广东玩具告别代工模式寻求出海新路径

企业不断推出自有品牌，重新赢得海外市场订单

个性设计提升产品竞争力

“青花瓷”“兵马俑”“雾野仙踪”……每当广东哈一代玩具股份有限公司推出一款国潮玩具，总能给客户留下深刻印象。

“‘兵马俑’系列玩偶一经推出就很受欢迎。”该公司销售副总监许曼萍向记者展示了小小“兵马俑”玩偶的诸多设计元素。玩偶不仅使用麂皮绒材质和烫金工艺增加质感，在造型设计上也高度还原了古代兵马俑的各个细节：士兵和将军的盔甲类型不同，均可脱卸；士兵的发髻在两侧，将军的发髻在头顶……

加入国潮元素，是广东一些企业保持产品独特性、增加产品竞争力的重要方式。与此同时，更绿色、更环保的产品也更容易受到市场青睐。

通过将各式毛绒“蔬菜”下锅“翻炒”，东莞市源康玩具制造有限公司在广交会上吸引了大批境内外采购商咨询。该公司外贸主管李霞向记者介绍，公司生产的毛绒玩具所用的材料，均经过了OEKO环保认证，即确保产品不会影响人类和生态环境的健康和安全。

“每年要求产品通过该认证的外商越来越多。”在李霞看来，绿色化已经成为玩具制造产业发展的主要方向之一，更是企业实现转型发展的重要抓手。

依靠自主研发实现“突围”

汕头市烽成佳贸易有限公司总经理郑凯松深切感受到新兴劳动力市场对玩具制造企业带来的影响。“在劳动力成本上，我们的优势正在减弱，必须在自主研发这条路上下功夫。”郑凯松介绍，作为拥有源头工厂的“工贸一体”企业，烽成佳有效节约资源、控制成本，商品在行业内比同类型便宜5%。

以生产小颗粒拼装积木为主的汕头华达玩具实业有限公司，销售额实现了25%至30%的年增长。该公司营销副总经理陈晓伟坦言，实现这样的增长并不轻松，在国际市场上，公司团队每时每刻都在打“突围”之战。

“在小颗粒拼装积木这一行业，拥有更多的自主知识产权尤为关键。”陈晓伟表示，很多国外的大品牌玩具企业在国际市场上占有优势地位，并且非常重视自主知识产权保护，国内企业只有加强设计研发，保持特色鲜明的产品风格，才能增强产品的核心竞争力。

抓住机遇立足海外市场

“中小企业想要打开海外市场，要有百分百的诚信和承担风险的魄力。”东莞鼎漫玩具礼品有限公司总经理黄卫飞向记者讲述了企业拓展海外市场的不易：“参加大型展会是企业直接获取客户的最好机会，但中小型企业没有那么高的名气，只能硬着头皮递名片。”黄卫飞表示，要习惯无数次被拒绝，才能嬴得机会，收获认可。

黄卫飞向记者介绍了公司与海外客户的合作模式：以一年为期，每月向客户提供3000套玩具，一年共提供3.6万套，以卖掉的实际套数结账，卖不完的玩具自行处理或报废。“我们靠着这种需要承担经济风险的方式，2023年收获了两个固定客户，平均每个客户一年有6笔订单。”黄卫飞说。