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2024年11月19日 02时22分00秒
【央视新闻客户端】;
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这个周期对于线下百货业来说并不轻松,被嘲笑、被质疑,甚至只要一家商场关门歇业,就有媒体发出这个行业是不是要消失的灵魂拷问。
现在做零售的人开始不相信自己一手创建的行业,对未来没有信心,得了传统行业恐惧症,这是一种病态。一位知名商业大佬曾这样说。
当线下百货大规模并深度参与和线上平台厮杀之时,数不清的商场接连陨落,而马群花园城却在不知不觉间,迎来了它的第11个生日。
甚至有人在社交媒体上感叹:抢疯了?双11商场也这么多人?
有的人追逐光,有的人成为光。在市场竞争加剧、跨越商圈不同周期过程中,我们不禁想分享马群花园城如何重塑商业价值、适应潮流的,这或许可以给当下老牌商场突围提供一些思路。
南京次元之光降临:
- 马群花园城11周年,玩转国风盛宴
不平凡的2024年,南京前三季度GDP持续跻身全国前十,为城市生活方式、商业价值魅力等方面注入新的活力。与这座城市共同成长的马群花园城,也踏入了第11个年头。
店庆日是每个商场开业的日子,后来逐渐沉淀为一年中一家商场参与活动品牌最全促销力度最大的营销节点,在区域市场消费者中有很强的心智。
不得不佩服,马群花园城在推广活动上的尝试,它一直在适应阶段或潮流趋势的创造力。在第11个店庆日,他们带来了一场关于「光」的故事。
首先就是一场国风二次元盛宴辉光妙夜。
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活动涵盖汉服版昆尼亮相、国风二次元大赏、国风场景打卡、二次元coser嘉宾签赠互动、奶茶免费畅饮、爆品买一赠一等,成就一场国风盛宴,让花园城绽放次元文化盛景。
近年来,中国泛二次元用户近5亿。据统计,截至2023年,全球二次元经济市场规模已达到数千亿美元,其中中国作为全球最大的二次元市场,其规模也在不断扩大,正值红利期,马群花园城敏锐地捕捉到这一市场需求。
而这一次,不仅仅是二次元,它还将国风元素加入店庆活动中。演员的颜值与魅力、地地道道的国风场景、原汁原味的服装设计以及细腻含蓄的中国式情感展现,这些都将拆解重构后的国粹与时代审美相结合,使得更符合中国人的审美习惯,可以说是一种全新的文化体验。
本次马群花园城的辉光秒夜国风二次元盛宴,现场将邀请到阿逝、叁叁得啾、一只妖妖等知名嘉宾。
一场国风二次元盛宴,充分诠释马群花园城在客群消费习惯的升级迭代后,转变的年轻、潮流属性,坚持用优质资源使商业空间拥有更多样的表达,持续更新城市生活方式。
马群花园城透过品牌与活动的紧密交互,在达成客流提升和消费转化的同时,也以运营实力引领着年轻消费新势力,以及商场与人之间关于热爱的共鸣情感关系,它在永不停息的变化中保持年轻、保持变化,就像它11年来一直做的那样。
不止是购物中心:
- 用11年,点亮南京东部的光
在11年的时间里,消费者的需求、商业的潮流不断变化,但究其根本,消费始终是内容与人的链接。而马群花园城敏锐地观察到客群及消费习惯的升级迭代,不仅不断地适应潮流、调整业态、跨界运营,也引领着新一线城市的生活方式焕新改变,就像它定位的那样南京东·区域家庭漫生活MALL。
在商业地产的赛道上,无论是硬件还是内容,后期均可动态更新,但得天独厚的区位条件往往是先天性的。
马群花园城于2013年正式开业,所处的马群TOD综合体是城市发展的重要交通枢纽,它坐拥地铁2号线、S6号线、4号线、麒麟有轨电车4条轨道线路,正在不断迸发出强劲的蓬勃活力。尤其随着麒麟、仙林、徐庄等区域的建设进程加快,这里已经形成规模性的居住区、产业园,具备较为浓厚的生活社交氛围。
当更完备的轨交体系和更成熟的商业深度融合在一起时,马群花园城凭借纵横延伸的路网交通,超越了传统社区商业的属地定位,辐射范围更广,客群更加多元,具备成为区域的全新消费中心、全新社交中心、多脉文化中心。
它将客群定位为品质家生活 通勤慢聚客,迎接在交通枢纽和区域核心加持下,在新体验、新业态释放的消费潜力。
在市场竞争如此激烈的当下,马群花园城在客流、销售业绩等方面依旧保有领先地位,但站在更深层面的思考,除了盈利之外,它可以为城市、合作伙伴、消费者带来怎样的特殊意义?
当梳理商场联动品牌商户举办大大小小的活动,马群花园城的暖心举动给出了答案。
▌南京首个商圈政务1站通,助力南京推进放管服改革
2024年1月18日,我市首个建在商圈的政务服务站点马群招商花园城政务1站通正式启用,该站点设立于马群招商花园城1楼客服中心,集成了个体营业执照的新设、变更、注销,食品经营许可证的申请、变更、延续、注销等两大项七小类服务事项,现场设有专门登记的电脑设备、专业登记注册办事人员,商户有需求时,也可以通过商场客服人员快速联系到相关部门予以解决。
以办理营业执照为例,商户无需自行前往政务大厅,直接在政务1站通服务站提交需要的资料。市场监管部门即收即办,最快一个工作日即可打印好营业执照,送到商户手中。
▌南京首家拥军商场,肩负起公益之光社会责任
在马群花园城,商场的责任不仅仅只有消费,更是一份沉甸甸的社会责任与温暖的承诺。
2024年8月1日,南京市首家拥军商城揭牌仪式在栖霞马群招商花园城隆重举行。作为拥军商城,马群招商花园城在推出系列拥军优属专享权益的同时,为军人、军属和退役军人提供更加便捷优惠的服务。
商城内60余家知名品牌商户已携手推出军人及其家属专享权益指南,这份指南如同一份沉甸甸的礼物,包含了近百项贴心优惠与服务升级。
▌自创轻IPQUNEE
消费者对品牌的认知,在营销内容呈现同质化趋势的传播中,在盲目争夺流量的同行酣战中,对于品牌价值的识别和认可也在慢慢下降,以品牌价值为导向的项目焕新升级变得更为重要,团队确立了以品牌力量唤醒区域动能的共识,打造距离新街口最近的时尚枢纽。
项目原创概念IPQUNEE应运而生,并被作为项目人格化的花名包装和传播。
马群有着古老的历史,而沉睡的时尚基因,迫切需要被唤醒。QUNEE,延续着马群历史地位的坐标,更以年轻化的方式,打造城东时尚潮流的icon。
除了以上这些,马群花园城还针对拥有强劲复苏能力的青年群体,带来握爪100只毛娃计划、不止音乐会、花园路演计划、KPOP随舞等活动,唤醒美好生活方式的向往。
无论线上营销举措,还是线下唤醒活动,马群花园城都充分利用自身优势贡献的城市商业温度,实实在在为合作商户、消费者留下深刻且暖心的印记。
马群花园城变形计:
- 流量为王时代,它还准备逐光升级
任何一个开业多年的购物中心,都必定面临商业市场更新迭代所带来的改变和冲击。为迎合南京未来在新体验、新业态释放的消费潜力,马群花园城决定,其结合新定位、新客群、新空间的变化,启动新一轮的逐光升级。
▌品牌招调做时间的朋友
以首店引入和老店升级为调整思路,给首店品牌提供时间红利、给传统品牌提供流量红利,最终实现平台与品牌商的共赢成长。
据统计,截止至2024年10月,马群花园城新开品牌约20家,涵盖餐饮、零售服装、美容、教培、运动健身等,其中已经开业的区域首店有:上关东东北菜、马伍旺3bro factory、朱子李大排档、ECCO、伊芙丽等,萨莉亚、龙歌、探鱼、米村拌饭、月宫足道等品牌也已签约,即将精彩绽放!
马群花园城正在发挥品牌的强大引力刺激流量转化和销量提升,让顾客不自觉地打卡体验。
通过品牌升级调整,马群花园城的消费氛围得到焕然一新的提升,而与氛围所匹配购物环境的提升,项目则大力度通过硬件设施、氛围打造、配套服务等方面进行重点改造。
▌场景升级提升消费场景体验感
马群花园城在总结现有不足后,着力对B1-3层进行全面调整。
一次楼层业态的调整,看似简单却不随意。作为当下购物中心不可或缺的体验牌,打法上自有学问。
众所周知,从对业态比例的侧重调整,往往能看出商业体运营背后的系列因素变化。但究其根本,消费始终是内容与人的链接。在马群花园城,为了进一步打造体验经济,提升消费场景体验感,他构建了四大场景:
社交、亲子、运动、美广。
在B1层,它主动沟通超市部分区域收回,增加特色、知名品牌,提升商户经营实力,弥补缺失菜系。
在1层,它进一步焕新品牌,引入生活方式品牌,优化餐饮品牌矩阵;
在2层,短期以品牌维稳、同步更新餐饮、零售品牌,长线规划西区动线调改,优化消费体验感;
在3层,餐饮品质提升,增加品类丰富度,进一步提升餐饮吸引力,更新迭代主力店,跟上时代;
中庭空间也改造出新,这里将引入露天餐饮、场景体验、儿童游乐场等设计,让到这里的每个人都能感受到心有所栖的温馨感。
基于对城市文化和生活的尊重,马群花园城致力于打造0.8倍慢生活中心,促进邻里升温、塑造社区邻聚力,打造社交性、活动感、个性化、有温度的共享空间。
▌服务升级4大服务提升
如果说,场景升级是围绕设计细节、氛围营造等方面的体验,那么,对向光而行的温暖诠释,还可以体现在更多维度。
在马群花园城将搭建完善的服务体系:
便民友好、母婴友好、宠物友好、女性友好。
硬件设施的升级,为顾客带来肉眼可见的感官感受,而细致入微的软性服务,则建立在人与人之间的互动,带来的是顾客物质消费之外的精神情感上的享受。
马群花园城旨在向消费者传递暖心陪伴,放心购物的理念,搭建品牌与顾客之间的高质量桥梁,打造全方位服务的邻里生活聚集地,提升用户粘性及体验感,同时树立项目口碑。
写在最后:
一直在奔跑的马群花园城,对行业总是有更多的思考和变革。正是这种敏锐洞察和自我更新的能力,让马群花园城在不断开辟的新征程上一骑绝尘,这种能力也将成为下一个11年的钥匙,为马群花园城开启商业进化的新时代。
11周年以后,马群花园城仍然在路上,和南京这座新晋网红城市一同开启新的征程,与合作伙伴继续并肩成长,为南京城东消费者塑造更好的生活方式、向光而行,这也是一个购物中心经历多个周年仍永不止步,所实现的真正价值。
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